Carnet d’expériences : recueil d’expertises IT pour AWE

Quand les éditeurs de logiciels révolutionnent leurs modèles

Marketing digital / Data

AWE aide ses clients B2B à concevoir, implémenter et optimiser leurs stratégies de génération de leads et d’Account Based Marketing. Organisés autour d’un pôle consulting, d’un pôle agence et d’un pôle data, la marque accompagne ses clients, quel que soit leur niveau de maturité digitale, de la réflexion stratégique à la gestion opérationnelle de leurs dispositifs marketing. Le carnet d'expériences est pour l'entreprise un support de contenus idéal sous forme de recueils d'expertises IT.

Automatisation, data, prospection digitale... Quand les éditeurs de logiciels révolutionnent leurs modèles. Objectif  de ce carnet d’expériences : mettre en avant pourquoi et comment 4 éditeurs de logiciels ont révolutionné leurs modèles marketing et commercial. À savoir : Cegid, Talentsoft, Oracle, Talentia.

 

Le projet

Client final : AWE

Client direct : Pour Action Marketing

Cible : CEO, Direction Marketing, Direction Commerciale, Direction Digital

Format : rédaction sous Word

Durée totale du projet : 6 semaines

Mission : en tant que journaliste IT, ma mission consistait à :

  • Préparer les trames de questions spécifiques pour chacune des 5 entreprises participantes
  • Interviewer les experts : 45 minutes par téléphone
  • Rédiger une synthèse de 4 feuillet chacune
  • Rédiger 1 introduction « contexte et marché » : de 2 feuillets
  • Préparer les chiffres clés en mode infographie
  • Rédiger 1 avant-propos d'1 feuillet
  • Élaborer 1 double-page « pratique » DO / DON’T de 3 feuillets

« Le marketing traditionnel est mort, vive le marketing produit ! Le parcours d’achat btob a changé… Aux éditeurs de logiciels de suivre. Nous avons souhaité regrouper dans ce carnet d’expériences les témoignages de plusieurs éditeurs de logiciels, aujourd’hui parmi les leaders de leur marché. Des acteurs qui ont su mener leur transformation en interne – et continuent de le faire – et emmener leurs propres clients dans leur sillon, créant ainsi un cercle vertueux autour des services logiciels.»

Alexandre Garnier, directeur général d’AWE